聚焦M&T，淺析中國機械產品的南美出口道路
分類：行業新聞 發布日期：2017-10-30 09:42:39 瀏覽次數：2169 [返回]
一．展覽基本情況
巴西國際工程機械暨礦業機械展覽會（M&T EXPO）于2012年5月29日至6月2日在巴西圣保羅市的移民展覽館舉行，該展三年一屆，是南美洲最大的行業盛會。本屆展覽，共有493家參展商參 展，其中包括226家國際展商，展出毛面積突破100，000平方米，到訪的專業觀眾也突破記錄超過了48000名，較上屆增長25%。展覽會現場吸引了 著如CATERPILLLAR ，VOLVO，CASE， LIEBHERR，WIRTGEN，TEREX，JCB，KOMATSU等眾多龍頭企業參展，展出了從整機到零部件的全系列工程機械及礦業機械產品。根據 統計，此次展覽現場成交額達1,200,000,000.00 巴西雷亞爾，約合666,000,000.00美元。
二．中國展團情況
本屆展覽會中，在參展的所有226家國際展商中，中國共有163家企業通過當地代理或國內展覽公司申請參加了該展，展出面積空前，室內凈面積達到1551 平方米，室外凈面積達到9576平方米。展覽會現場，以較大面積參展的企業有國內的龍頭企業國機重工、徐工集團、三一重工、柳工集團等。對比上屆展覽，此 次展會無論是參展商的絕對數量還是參展面積都有了大幅提高，中國展團已經在各個國家展團中名列前茅，集中的展現了中國工程及礦業機械行業的強勁實力，也從 側面反映出巴西工程及礦業機械市場的高度繁榮。
三．巴西市場情況及存在的問題
巴西市場容量十分巨大，建筑項目多年相對緩和及停滯后，目前受2014年世界杯和2016年奧運會的拉動，工程建筑市場持續升溫。而受益于國際資源需求的拉動，巴西以鐵礦石為代表的礦業行業也迎來了一輪新的增長高峰。因此，目前巴西市場對大型設備和相關零部件的需求極為旺盛。從統計數字來看，僅就基礎工程項目而言，未來5年間，將有總額8220億美金的超過1300個大型基礎建設項目在巴西開工和實施。
在國內2009年4萬億投資拉動結束后的后經濟危機時代，國內的基礎建設及相關行業發展進入調整期，在經歷了機械制造業的快速成長后，國內工程機械及礦業機械行業產能巨大，凸顯出過剩的問題，各個企業急于尋找產品行銷的國際出口。以往經濟較為落后，地理位置較遠的巴西被大家逐漸重視起來，金磚之國、世界杯、奧運會、鐵礦石之國、經濟加速計劃等耳熟能詳的頗具吸引力的名詞使得國內眾多企業對巴西的開發興趣逐漸濃厚了起來，中國產品也伴隨著中國企業家的開發越來越多的涌入到了巴西。中國工程機械行業的企業在逐漸進入巴西市場的同時也面臨著更多的問題和挑戰，一些發展中的問題也漸漸浮出水面。
1. 經濟關聯性問題。
全球經濟的起伏變化越來越多的影響到巴西本國的發展，巴西多年停滯的建筑市場正處于一個逐漸快速升溫的上升期。交通、電力、基礎設施等建筑行業均將迎來高速發展的時代。但同時，經濟大勢的變化、通貨膨脹，匯率變化也越來越多的影響到國內出口企業的長期發展。多變的經濟形勢將對國內出口企業的貿易方式、貿易技術水平提出越來越高的要求。
2. 售后服務問題。
巴西較注重產品品質及售后服務。在巴西進行銷售的國際化企業眾多，多與具有較強實力的當地公司合作，或者直接在當地開設工廠。他們在巴西廣袤的土地上網點眾多，產品出現問題可以在很短的時間內解決。反觀目前在巴西出口的一些中國企業，由于企業規模、發展策略所限，沒有考慮到售后服務的問題，往往銷售價格中不包含售后服務的成本預算，一則出口價格較低，對中國企業同類產品的出口形成沖擊，二則產品出現問題后無法解決，影響了中國產品整體形象。從企業發展來看，雖一時獲利，卻不僅喪失了自身長遠發展的機會，更破壞了中國產品的形象。
3. 產品品牌及惡性競爭問題。
中國產品在國際上以前一直是低質低價的代名詞，而中國工程機械及礦山機械行業在經歷了近十多年的發展后，技術、產品都經歷了長足的發展，品質有了大幅的提高，在一些發展中國家的市場上，中國產品以其越來越高的性價比獲得了大量的市場空間。一些國內的龍頭企業已經在全球范圍內進行了布局，在巴西亦是如此。目前的巴西市場仍然處于需求旺盛的上升期，中國產品仍然有市場空間。但隨著大批量中國產品的進入，前赴后繼的品質不一的中國產品大范圍涌入巴西市場，如何在巴西樹立中國民族品牌，實現品牌化經營，如何避免惡性競爭，避免造成中國工程機械產品的整體形象受損，將成為影響中國企業乃至行業長久發展所必須面對的問題。
4. 企業發展心態
任何產品在進入市場的初期都要經歷一個過程。中國參展企業的心態往往過于急功近利，寄希望于一次兩次展覽會，就能實現獲利，甚至完成巴西市場的拓展及布局。展覽會現場往往遇到參展企業不停的抱怨觀眾少，市場不好的情況。事實上，巴西市場一直在上升的通道，觀眾無論從數量和質量上都是相當可觀的，作為一個平臺，巴西工程機械暨礦業機械展足夠優秀。只不過企業需要擁有更健康的心態，做更多場外的功夫，花更多的時間來研究相關宏觀市場狀況、調查同類產品的巴西市場銷售情況，琢磨巴西消費習慣、行業布局及業態特點來逐漸調整自身的發展策略、選擇銷售渠道、搭建售后網絡，建立自身營銷的品牌化戰略。
